TRUNG HỌC DUY TÂN - PHAN RANG

[Mây tím]

Chiến lược giúp thắng đấu giá khi mua nhà Làm sao để thắng một cuộc đấu giá khi mua nhà. Khi thị trường nhà đất trong thời kỳ người mua chiếm thế thượng phong, vẫn có thể xảy ra những cuộc đấu giá căng thẳng. Một cuộc đấu giá (bidding war) khi mua nhà nghĩa là trong đó nhiều người cùng tranh mua một căn nhà bằng cách trả giá ngày càng cao. Đối với người mua, họ có thể chán nản khi nghe nói có nhiều đề nghị đã được nộp để mua căn nhà mà họ yêu thích. Nếu một cuộc đấu giá có vẻ như đang nhen nhúm, bạn sẽ cần một kế hoạch để chiến thắng – với một sự hiểu biết rõ ràng về những gì người bán đang tìm kiếm ở một người mua. Sau đây là vài chiến lược nhằm giúp bạn thắng một cuộc đấu giá với tính cách người mua. 1. Tránh một cuộc đấu giá nếu có thể được Cách tốt nhất để mua một căn nhà mà không phải đấu giá là làm sao để đừng có cuộc đấu giá nào diễn ra. Hãy hỏi người môi giới của bạn để xem liệu trong đầu người bán có một giá nào để họ sẽ chấp nhận và chấm dứt cuộc đấu giá hay không. Đó là một chiến lược có hiệu quả đối với bà Tracey Hampson tại Realty One Group ở Valencia, California. Bà cho biết bà luôn luôn thích nói chuyện với nhân viên quảng cáo căn nhà và chỉ cần hỏi xem điều gì quan trọng đối với những người bán. Chẳng hạn, họ có thể cần hoàn tất thủ tục trong vòng 45 ngày hoặc muốn giữ lại máy giặt và máy xấy. Đôi khi thật ra chỉ giản dị như vậy. 2. Có một thư chấp thuận trước Có thể không phải lúc nào bạn cũng tránh được một cuộc đấu giá. Do đó bạn nên chuẩn bị vũ khí để lâm trận. Và một vũ khí cần thiết chính là một thư chấp thuận trước (pre-approval letter) việc vay tiền. Đừng lẫn lộn thư này với thư xác nhận là bạn đã đủ điều kiện vay tiền (pre-qualification letter). Thư xác nhận bạn đủ điều kiện vay tiền chỉ có nghĩa là một nhà cho vay nào đó đã đánh giá là bạn có tín dụng xứng đáng để được vay tiền và kết luận rằng có thể bạn sẽ đủ điều kiện vay một món tiền lên tới một con số nào đó. Đây chỉ là một sự ước tính tương đối. Trong khi đó, thư chấp thuận việc cho vay tiền cho thấy rằng một công ty bảo đảm món vay đã duyệt xét mọi thông tin tài chánh của bạn và nhà cho vay sẵn sàng cung cấp cho bạn một món thế chấp lên tới một số tiền nào đó. Có được một thư chấp thuận trước có thể giúp đề nghị của bạn tiến lên đầu của chồng hồ sơ. 3. Tỏ ra hào phóng Đề nghị trả bằng tiền mặt: những đề nghị trả bằng tiền mặt tỏ ra nặng ký trong một cuộc đấu giá. Trả trước một số tiền lớn: nếu bạn không đủ sức trả bằng tiền mặt, hãy đề nghị một món tiền trả trước càng lớn càng tốt. Đó là một dấu hiệu chứng tỏ bạn nghiêm chỉnh trong việc mua nhà và đủ khả năng để mua. Một cách nữa để gây ấn tượng với người bán là đề nghị một giá cao hơn một chút so với giá mà người bán đòi. Chẳng hạn, nếu giá người bán đòi là $400,000, bạn có thể đề nghị $402,000 hoặc tốt hơn nữa, $402,350. 4. Rút ngắn thời hạn dự phòng Trong thời gian các điều khoản dự phòng có hiệu lực, một người mua có thể rút ra khỏi hợp đồng vì nhiều lý do. Nhưng bạn có thể hấp dẫn những người bán muốn hoàn tất vụ mua bán một cách nhanh chóng bằng cách rút ngắn thời hạn dự phòng. Một điều khoản dự phòng về việc kiểm tra nhà thông thường là 17 ngày, nhưng bạn có thể rút ngắn lại còn 5 ngày. Ngoài ra, càng có ít điều khoản dự phòng càng tốt. Vậy loại điều khoản dự phòng nào nên tránh trong đề nghị của bạn, vì nếu không, có thể sẽ có một cuộc đấu giá? Đừng đưa ra nhiều đòi hỏi để cải tiến căn nhà, hoặc đưa ra điều kiện rằng căn nhà của bạn cần phải bán trước khi bạn hoàn tất việc mua căn nhà mới. Và nếu người bán muốn đem đi một món nào đó như một ổ đèn, hãy để cho họ lấy. Bạn có thể mua một cái khác. 5. Có một người nhiều kinh nghiệm sẵn sàng trợ giúp Hãy lựa chọn nhân viên địa ốc của bạn một cách khôn ngoan và bảo đảm họ có uy tín với những người khác. Một nhân viên địa ốc có thể đưa tới thành công hay thất bại trong một vụ mua bán nhà, tùy theo họ có kinh nghiệm hay không. 6. Viết một bức thư riêng cho người bán Có những ý kiến khác nhau về chuyện có nên viết một bức thư riêng cho người bán hay không. Vài người chống đối chuyện này và nói họ sẽ không chuyển cho người bán. Trong khi những người khác tin tưởng vào hiệu quả của những bức thư cá nhân và họ nói bức thư có thể làm nghiêng cán cân về phía họ. Nếu bạn viết, hãy nói trong đó rằng bạn yêu thích căn nhà của họ và rằng bạn trông mong được trải qua nhiều năm sống hạnh phúc trong căn nhà đó. Đừng sợ phải khen ngợi căn nhà của họ, nhưng hãy bảo đảm phải thành thật. N.N/nguoi-viet (theo realtor)